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鞋服終端商品陳列規范
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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隨著競爭的激烈和白熾化，誰在終端占據主動誰就將占領競爭的制高點。品牌在終端建設及維護方面逐漸加大，并且將逐步形成自身的特點和比較優勢。打造品牌伊始，就要將服務終端、支持終端作為自己的核心經營策略，并且要迅速制定詳細的行動計劃，《商品陳列規范》的推廣和應用就是計劃實施的重要部分。
分區分類原則
1、分區：將貨場分為不同展示區，如分成男鞋服區、女鞋服區、配件區、特價區。
2、分類：在不同區域內，以種類分放貨品。如男鞋服區內又分運動類和休閑類。
3、款式：每一類商品再按款式簡繁擺放，由簡單到繁復顏色、尺碼；每一款中，顏色由淺入深，尺碼由小到大。
4、應季商品需放在當眼位置，新款應該放在頭檔，品種較多或銷售較好的商品可占較大面積，以便顧客選取特賣品應用獨立的一片區域進行陳列，并標以明顯的標識。
鞋的陳列原則
1、每只出樣的鞋必須系好鞋帶，填入填充物，使鞋挺括。
2、朝外的一面一定要有品牌標志。
3、同一組貨架上的鞋尖朝向同一方向。
4、櫥窗陳列、與服裝配套陳列及突出展示時，需成雙出樣。
5、籃球鞋，休閑鞋，跑鞋要按功能劃分區位。
服裝陳列原則
1、每件衣服必須熨燙平整方可掛出。
2、正掛服裝從外到里尺碼由小到大。
3、側掛在一起的服裝朝向相同，色彩漸變。
4、掛鉤呈問號，即正掛從右向左掛入，側掛從外向里掛入，以便顧客拿取。
5、褲子需用專用褲架展示，并且要把品牌標識朝向顧客。
6、疊裝必須疊出產品賣點，運用不同的折疊方法突出衣領，袖口，側邊等，疊裝必須整齊，高度一致。
7、正掛的掛裝，第一件標價簽不可外露以免標簽擋住款式。
8、掛裝的款式擺放比須在附近，以便拿取。
9、掛裝色彩搭配要有層次注意冷暖搭配。
10、模特衣服整齊，手式正確，模特鞋清潔。
組合陳列原則
1、把服裝和與之相配的鞋陳列在一起，形成系列展示。
2、服裝正掛、側掛和折疊組合陳列。
3、鞋和服裝以一組或幾組的展示面交替排列。
4、以上三條結合使用，使賣場更有動感和豐富多彩。
其他陳列原則
1、陳列量不得超過7成滿，以免貨品太擠使顧客難以挑選。
2、每周調整陳列至少1次，在周五進行，以新面貌迎接周末的銷售高潮。
3、收銀臺擺活動說明牌、售后服務說明牌，以方便向顧客說明。
4、試衣鏡，試鞋鏡干凈整潔，試衣間無紙屑。
5、后倉物料擺放整齊。
6、POP架清潔，海報位置擺放合理，數字貼無破損。
7、店堂燈光合適，射燈使用正確。
8、櫥窗整潔。
9、員工銘牌整潔。
10、音樂音量適中。
通過系統，全面的職業培訓，持續加強品牌的銷售力，并協助合作伙伴一起成長是鞋服品牌的目標，也是品牌得以永續經營的根本保證。
趙英雄，“六維品牌管理”理論創建者。中國鞋服品牌營銷實戰專家,扎根與國內外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業品牌經理,營銷副總、品牌總監要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統，在實踐中形成《終端維動力》系統等獨特的營銷、品牌理論。聯系E-mail：peterae@163.com ，博客http://blog.sina.com.cn/peterae